在加州获得房地产执照 & 茁壮成长

一个全面的指南,成为一个持牌加州房地产经纪人

拥有令人垂涎的高价值房产, 人口超过3800万, 对于希望开始和发展自己职业生涯的房地产经纪人来说,加州充满了机会. 事实上,地球上一些顶级房地产生产商把加州称为家.

这也不足为奇, 比弗利山这样的城市, 旧金山, 甚至连纳帕都拥有大量价值数百万美元的豪宅, 其中一些价格超过了1亿美元.

但你如何从中分一杯羹呢?

在这份综合指南中, 世界杯买球官网分解了关于如何在加州房地产行业开始成功职业生涯的所有信息,并回答了一些常见的问题.

第一章

获得驾照

第二章

你能挣多少

第三章

如何选择房地产学校

第四章

如何通过房地产从业资格考试

第五章

如何选择工作的经纪公司

第六章

获得新线索的技巧

第一章:获得驾照

如何在加州房地产行业开始成功的职业生涯

考虑到加州的房屋中位数价值在60万至70万美元之间, 作为加州的房地产经纪人,有很多钱可以赚.

虽然不是每个人都能服务于高端市场, 加州活跃的买家和卖家数量庞大,对合格的兼职和全职房地产经纪人产生了巨大的需求,这些经纪人可以在广泛的价格点和利基市场上提供他们的专业知识.

成为加州房地产经纪人的另一个巨大优势?

你可以用你的执照来利用利润丰厚的房地产投资, 物业管理, 如果你在任何时候选择不与客户合作,但希望保持你的房地产许可证有效,那么在加州的房屋翻转机会.

换句话说,a 加州房地产许可证 它的回报方式多种多样,甚至不需要全职从事房地产或与客户合作.

所以如果你在考虑考驾照的话, 如果你愿意投入工作,这当然是值得投资的.

加州房地产许可证要求是什么?

才能在这个多元化的市场中享受与客户合作的特权, 你得先拿到驾照.

好消息是? 在加州获得房地产许可证 可以分解成六个简单的步骤吗.

步骤1:

符合加州房地产部门网站上概述的一般加州房地产许可证要求

根据加州房地产部门的数据, 要获得加州房地产执照,个人只有两个主要要求, 这是:

  • 你必须年满18岁;
  • 必须诚实和诚实. 犯罪的定罪可能导致吊销执照. 在申请人的整个历史中,未能披露任何刑事违规或纪律处分也可能导致许可证被拒绝.

如果你符合这些要求, 您将获得许可进入许可流程的下一个步骤.

步骤2:

完成批准的135小时的执照颁发前教育

在加州,有抱负的房地产经纪人可以选择 在线或亲自完成许可前教育.

如果你对如何得到 加州房地产许可证 很快,在线格式可能是你最好的选择. 例如, 联合地产学院 是否有在线学习包,从最基本的自我启动者, 到包含实时Q的课程包&作为和访问补充业务和营销课程,为那些谁想打地面运行一旦他们获得他们的许可证.

+, 联合学生可以根据需要选择交换课程, 买纸质课本, 用数字考试抽认卡来准备考试.

在线学习这些课程的另一个巨大好处是,因为许多 Allied的课程包 都是自学, 学生们可以很容易地完成这些课程,同时保持全职工作,因为他们过渡到房地产行业.

同时, 在全州范围内都有面对面的课程,但可能需要更长的时间才能完成,并且灵活性较小. 为了方便起见,网上选择永远是你最好的选择 联合房地产学校提供多种选择.

步骤3:

申请房地产销售人员考试

申请加州房地产销售人员考试, 你需要填写一份销售人员考试申请表, 或销售人员综合考试和许可证申请, 并支付相关费用.

你还需要提供成绩单,证明你上了大学 必修的执照前课程 完成了所有135小时的学习.

当你准备好申请考试的时候, 你会想去加州房地产部门的网站上获取你的申请,并获得提交申请的详细说明.

同时, 在全州范围内都有面对面的课程,但可能需要更长的时间才能完成,并且灵活性较小. 为了方便起见,网上选择永远是你最好的选择 联合房地产学校提供多种选择.

步骤4:

提交指纹进行背景调查

加利福尼亚州的任何房地产许可证申请人都必须提交一套指纹. 根据加州房地产部门的数据, 申请人可以选择在通过考试后或提交考试申请后采集指纹.

但是,如果申请者没有通过检查,指纹处理费用将不予退还.

步骤5:

以至少70%的成绩成功通过加州房地产执照考试

在加州, 房地产执照考试包括150道题,你需要在3小时15分钟内回答, 至少70%的分数. 幸运的是,联合房地产学院的学生, 世界杯买球官网有一个“通过或不支付”的保证 所以如果你没通过考试,你会得到全额退款,不会问任何问题.

步骤6:

从有执照的加州经纪人那里获得赞助

仅在2020年5月, 加州超过93人,000名注册经纪人, 也就是说有很多经纪人可供选择. 选择合适的经纪人主要是个人的选择,因为你将与他们密切合作.

以下是你在选择经纪人时需要考虑的问题:

  • 我想在什么样的文化中工作?
  • 我想要什么样的佣金分成?
  • 我想为特许经营还是独立经纪人工作?
  • 我想要服务于哪个细分市场?
  • 我在经纪人或经纪公司中寻找什么样的支持和指导?

这些问题摆在你面前都有明确的答案 通过考试 是很重要的. 作为一个新代理人, 你需要经纪人的帮助来建立人际关系网, 市场营销, 学习如何处理交易.

事实上, 对于预持执照的学生来说,在他们通过房地产执照考试之前就开始与潜在的经纪人建立联系是聪明的,这样他们就可以在房地产执照申请被国家批准后立即开始销售.

REALTOR™和房地产经纪人之间的区别是什么?

您可能已经注意到人们交替使用术语“REALTOR™”和“房地产经纪人”. 然而,这两个术语之间有区别.

REALTOR™是一名持牌房地产经纪人,也属于全国房地产经纪人协会(NAR). 根据NAR的说法,REALTORS™比没有关联的经纪人有更高的道德标准.

通过NAR,成为一名REALTOR™有自己的要求, 并且当他们获得房地产经纪人执照时不会自动授予房地产经纪人.

这一切对于一个有抱负的加州房地产经纪人来说意味着什么呢?

总的来说,获得你的 加州房地产许可证 是一个明确的过程. 在短短几个月内,您就可以获得完全的许可并准备开始完成交易. 现在,让世界杯买球官网来看看作为加州房地产经纪人你能挣多少钱.

第二章:你能挣多少钱

作为一名加州房地产经纪人,你预计能赚多少钱

意料之中的是, 有抱负的房地产经纪人最常问的问题是, “做房地产经纪人能赚大钱吗?”

更具体地说, “加州的房地产经纪人挣多少钱?”

幸运的是, 加州房地产经纪人的收入水平较高, 价格在91美元左右,每年040.

再一次, 这种较高的平均房地产经纪人收入与加州较高的房地产价格点有关, 这使得在加州的许多市场上更容易获得更高的佣金.

为了更好地了解加州的平均房地产收入, 这里有几件事要记住.

房地产经纪人在加州的第一年平均能赚多少钱?

考虑到加州的房屋中位数价值在60万至70万美元之间, 有很多钱可以赚 加州房地产经纪人.

虽然不是每个人都能服务于高端市场, 加州活跃的买家和卖家数量庞大,对合格的兼职和全职房地产经纪人产生了巨大的需求,这些经纪人可以在广泛的价格点和利基市场上提供他们的专业知识.

要回答这个问题, 重要的是要记住,每个人买房的第一年看起来都不一样. 这意味着加州的平均房地产收入可能无法反映许多新的房地产经纪人在第一年的实际经历.

影响加州第一年房地产经纪人平均房地产收入的一些因素是:

  • 第一年的营销预算
  • 你的经纪人在你所选择的市场中的声誉和成功
  • 你的佣金与你的经纪人平分
  • 无论你是否与一位有经验的导师一起工作
  • 无论你是兼职还是全职
  • 你影响范围的大小和你的社交技巧
  • 你在哪个城市工作
  • 以及你对当地市场和你选择的利基市场的理解

资料来源:2020-2021年加州房地产经纪人收入指南

也就是说, 世界杯买球官网在2020年进行了一项调查,发现加州第一年房地产经纪人的平均收入约为41美元,000, 这一数字将超过104美元,在他们职业生涯的第4到第10年之间.

房地产经纪人有基本工资吗?

虽然不常见, 有一些房地产中介确实为他们的房地产经纪人提供基本工资,甚至提供医疗福利.

最受欢迎的机构是Redfin, 哪家公司为房地产经纪人提供工资加佣金. Redfin还提供带薪休假、产假和奖金.

但这是否意味着他们是你在房地产行业起步的正确选择呢?

对于一些新的房地产经纪人来说,答案是肯定的.

一些机构提供的基本佣金可能是新的房地产经纪人追求房地产事业或不, 特别是如果他们没有从其他来源存很多钱的话.

然而, 大多数房地产经纪人只收取佣金,许多人更喜欢这种方式,因为有无限的收入潜力.

仍然, 网络和交易需要时间, 所以如果你在此期间没有其他收入来源可以支持你, 或者你没有足够的储蓄来支付生活和营销费用, 一个提供底薪的机构可能是一个明智的开始选择.

大多数房地产经纪人™收费的百分比是多少? 非关联房地产经纪人怎么办?

无论是REALTORS™还是非会员房地产经纪人,每笔交易的收费都在5-6%左右. 这取决于他们的经验, 他们的市场, 以及他们是买家还是房产经纪人.

尽管买方代理可能也会收取每笔交易5-6%的费用, 买方的代理可能会向客户提供佣金回扣,并最终获得略低的百分比.

用最简单的话来说, 向客户提供佣金回扣意味着买家代理有时会在营销上省下钱后把钱还给客户, 暂存, 或者交易的其他部分(通常是在简化技术的帮助下)作为继续与他们合作的激励.

为什么你选择工作的城市对你第一年平均房地产收入的影响大于平均佣金率:

虽然以上所有的原因都会影响你第一年的薪水, 可以说,最重要的因素是你选择在加州的哪个城市工作.

例如,洛杉矶的平均佣金率约为5%.

考虑到洛杉矶单户住宅的平均价格是65万美元, 5%的佣金是32美元,经纪人500英镑,不包括中介费.

另一方面, 像奥克斯纳德这样的城市,房屋中位价约为330美元,000, 5%的佣金减少到只有16美元,扣除经纪人费用前500英镑.

而这两种佣金都比在国内其他地区的佣金要高得多, 很容易看出你选择的城市对你的生活有很大的影响 平均房地产收入 第一年,甚至更久以后.

你能从兼职房地产经纪人的薪水中期待什么?

无论是REALTORS™还是非会员房地产经纪人,每笔交易的收费都在5-6%左右. 这取决于他们的经验, 他们的市场, 以及他们是买家还是房产经纪人.

尽管买方代理可能也会收取每笔交易5-6%的费用, 买方的代理可能会向客户提供佣金回扣,并最终获得略低的百分比.

许多房地产经纪人一开始都是兼职的.

当然, 好处是,兼职工作可以让一个人体验房地产职业生涯,而不会立即放弃其他收入来源, 甚至可以让代理商在投入全职工作之前更容易找到他们喜欢的利基和市场.

多工作,多赚钱

最近的一项调查 研究发现,全国各地的房地产经纪人工作时间越长,赚的钱就越多, 工作时间在40-60小时之间的房地产经纪人收入最高. 此外, 收入最高的人同时也是最幸福的房地产经纪人, 可能是因为房地产是一个努力工作可以直接得到回报的职业.

同时, 每周工作时间少于30小时的特工仍然可以获得平均24美元的收入,每年566, 这对兼职来说还不错吧.

资料来源:2020-2021年加州房地产经纪人收入指南

加州兼职收入可能更高

一次又一次, 他是加州洛杉矶等城市的兼职房地产经纪人, 旧金山, 或者圣地亚哥的收入可能比全国其他地区的兼职房地产经纪人的平均收入要高,这仅仅是因为房价更高.

简而言之, 加州房地产经纪人的平均收入 可以有所不同,但高于大多数州.

虽然房地产的成功很大程度上取决于个人的努力, 加州庞大的人口和大部分地区的高房地产价值超过了影响平均房地产收入的许多其他因素.

第三章:如何选择房地产学校

一旦你确定自己想从事房地产行业, 下一步是弄清楚你想在哪里准备你的房地产许可考试.

在过去, 大多数即将成为房地产经纪人的人都参加了当地社区大学或其他面对面的房地产学校的课程, 有些人仍然选择这样做.

但这些天,许多有抱负的房地产经纪人选择了一个 在线房产学校 来满足他们的执照申请要求,而且理由很充分. 它通常更负担得起,更灵活,完成得更快.

记住, 无论您是选择通过在线房地产学校还是亲自完成您的房地产许可证要求, 你仍然需要完成所有135小时的培训,并以至少70%的成绩通过考试.

如果你在找 最好的在线房地产学校 要开始你的房地产事业,这是你应该寻找的.

一所认证的在线房地产学校

不幸的是,并不是所有的房地产在线学习都是平等的.

当你申请房地产执照考试时, 你需要证明你先完成了所有135小时的认证培训. 这意味着你选择的在线房地产学校必须得到加州房地产部门的认可.

为什么?

因为房地产部门的工作是确保买家和卖家都是知识渊博的, 以及某些加州特有的道德规范和实践得到维护.

换句话说, 在您寻找适合您情况的最佳在线房地产计划期间, 重要的是,你搜索的是“在线认证房地产课程”,而不是简单的“在线房地产课程”.” 联合地产学院 提供您正在寻找的认证在线房地产课程.

为什么Allied是最受认可的在线房地产学校之一

在过去的25年里,Allied帮助数百万学生在房地产领域开展和发展他们的职业生涯. 世界杯买球官网的在线课程为希望无缝过渡到房地产行业的学生提供了最大的灵活性.

选择自定进度或直播课程

在盟军, 世界杯买球官网知道,不是每个寻找在线房地产学校的人都对自主学习感兴趣. 对一些人来说,在线学习可能是一个艰难的过渡, 特别是那些已经离开学校一段时间或者喜欢在阅读材料时问问题的人.

适应, Allied提供直播课程 每周三次晚上上课,这样即使是那些目前致力于其他职业和责任的人也能更轻松地参加世界杯买球官网的课程.

根据你的学习方式获得适量的支持

甚至世界杯买球官网的 自学在线课程包 让你在基本必需品和额外的资源和支持之间做出选择.

适合搬到加州或想要在加州获得执照与更广泛的客户合作的房地产经纪人, 世界杯买球官网的 加州房地产快速通道计划 提供快速, 容易, 这是一种负担得起的学习加州特有材料的方式,不需要任何额外的资源.

这对于有经验的专业人士来说是完美的,他们已经准备好将他们已经知道的应用到一个新的状态.

另一方面,Allied也提供自定进度的课程,包括:

  • 世界杯买球官网的“考试填鸭式”视频
  • 数字考试抽认卡
  • 电子词典

甚至还有硬拷贝的教科书,当你浏览课程材料时,你可以做笔记和标记.

“要么通过要么不支付”的保证

随着世界杯买球官网更多的实践课程选择,包括额外的资源和指导,世界杯买球官网提供了一个 “要么通过要么不支付”的保证.

世界杯买球官网宝贵的教练有近80年的综合房地产经验,并提供大量额外的现场支持. So, 世界杯买球官网相信如果你学习, 使用世界杯买球官网给你的材料, 充分利用老师的经验, 你第一次试就能通过考试.

如果不是? 世界杯买球官网认为你不应该付钱. 世界杯买球官网能够做出这一大胆的承诺,是因为世界杯买球官网已经帮助数百万学生通过世界杯买球官网认证的在线课程,第一次就通过了房地产考试.

考试准备选项

不是一个熟练的考生? 我想你需要额外的帮助来准备房地产考试? 然后你会想要选择一所提供考试准备的在线房地产学校.

备考不仅需要从课本和指导中学习知识, 而是知道如何运用它.

你的房地产考试可能会对你的课程材料提出不同于教科书的问题, 因此,将所学的课程知识转化为现实非常重要, 考试前的相关信息.

提供考试准备的在线房地产学校可能会提供额外的资源,比如:

  • 数字或实体抽认卡
  • 学习小组
  • Q&一个会话
  • 实践考试

专业发展课程

许多新的房地产经纪人发现,他们的房地产许可材料并不是房地产成功所需要的全部.

一旦你出了外勤, 你需要了解课程材料中涉及的房地产术语和法律细节, 但是你还需要更多的实际技能来开始成功地销售你的服务和服务客户.

并不是所有的在线房地产学校都提供专业发展课程和许可课程, 但有些人会.

职业发展课程通常涵盖以下主题:

  • 网络
  • 市场营销
  • 社交媒体营销
  • 商业策略
  • 时间管理
  • 谈判技巧
  • 人际关系和专业关系的软技能
  • 资金管理

在其他直接影响你的成功作为一个房地产经纪人和企业家.

虽然这些都不是通过执照考试所必需的,但你会发现投资是一个很好的选择 在线房产学校 它确实提供了一些或所有这些职业发展课程,可以帮助你在职业生涯中更快地获得更多动力.

通过率高

好的房地产学校通常被认为是“好”的,因为它们的通过率很高. 一个经过认证的在线房地产学校可以有很好的价格和惊人的灵活性, 但如果他们的通过率不高, 这表明,学生根本没有得到最高质量的教学或资源.

自然, no school will have a 100% pass rate because students are ultimately responsible for their own success; but you’ll still want to look for schools that have the highest pass rate possible.

考虑到这一点,通过率在90%以上的学校是一个很好的选择.

另一方面, 如果你只是负担不起你的首选,或者不能把它纳入你的日程安排, 要知道,选择通过率较低的学校仍然是可以接受的,而且可能不会影响你的成绩, 但是你可以考虑从导师那里获得额外的帮助,或者找到自己的免费学习资源.

第四章:如何为加州房地产考试学习

现在,你已经决定要获得加州的房地产许可证(也许你已经选择了一个很棒的程序,比如盟军的在线自定进度或直播程序来帮助你做到这一点), 是时候想办法了 准备房地产考试 所以你可以以70%或更高的分数通过考试.

幸运的是, 如果你想知道如何为房地产考试学习, 联合地产学院拥有丰富的资源.

从一些最好的房地产实践考试到房地产测试技巧,所有的 盟军的预授权计划 包括额外的支持,这样你就可以第一时间通过房地产考试.

事实上, 联合房地产学校, 世界杯买球官网非常有信心,如果你第一次考试没有得到70%或更高的分数,你会通过的, 你不需要为你的预授权课程材料付费.

听起来是可行的,不是吗?

所以如果你想知道如何准备房地产考试, 以下是一些最常见问题的答案,这些问题都是新的预执照学生在开始学习时遇到的.

我如何开始学习房地产?

很好的问题! 当你在学习如何准备房地产考试时, 你会想要开始简单地关注你的房地产考试准备课程材料. 是的,就是这么简单!

原因是你的课程材料是专门设计来反映 加州房地产考试题目, 因此,没有必要过度考虑材料或看得太远,超出您的预授权计划所提供的范围——特别是如果您选择了Allied的加州快速通道高级课程或快速通道高级课程,它们提供额外的学习材料.

除了使用资源,比如盟军的数字 房地产考试抽认卡 以及世界杯买球官网的“考试填鸭式”视频, 在你的预执照课程中吸收材料的最好方法之一是利用所包含的房地产实践考试.

这些可以帮助你更好地理解实际考试中会看到的材料, 并且会帮助你发现你需要额外练习的地方.

甚至更好的, 你的练习考试将帮助你熟悉以各种方式提出的考试问题,这样你就会开始全面了解材料. +, 在每次模拟考试中看到不同的题目会让你对真正考试中可能遇到的曲线球有所准备.

房地产考试有哪些题目?

此时,您可能会想:“房地产测试难吗?”

好消息是, 答案取决于你:如果你使用课程和学习材料,并经常练习, 如果你的分数达到70%或更高,通过考试应该是相当容易的.

你会在房地产考试中看到从法律问题到计算佣金的数学问题. 你还需要熟悉房地产术语, 盟军的电子书词典和数字考试闪存卡就派上用场了.

总的来说,类别包括:

  • 财产所有权和土地使用管制和条例
  • 代理和受托义务法
  • 物业估价及财务分析“,
  • 融资
  • 财产转让
  • 房地产及信息披露业务(包括专业领域)
  • 合同

尽管知道考试涉及哪些主题是很有帮助的, 记住,阅读考试中的每一个单词和了解材料同样重要. 考试中问题的表达方式会改变题目的语境, 所以在你所有的问题中注意像“总是”或“从不”这样的词是有帮助的, 或者在答案中选择“全部”或“没有”.

最好的办法是慢慢来, 仔细阅读每个问题并回答, 记住每一个字. 你将有3小时15分钟的时间完成150道题的考试, 如果你是一名充分利用了世界杯买球官网学习资源的联盟学生,那么这段时间应该很充裕吧.

房地产考试要准备多长时间?

除了135小时的房地产课程外, 你想要准备房地产考试的时间主要是一个个人决定.

很多人都知道自己是否擅长应试, 所以如果你知道你需要额外的时间来学习, 在你完成课程和参加考试之间等待一段时间是可以的,这样你就可以得到额外的帮助,或者花更多的时间在你提供的学习材料上.

事实上, 在你完成课程后,你必须在什么时候申请加州房地产考试.

然而, 尽管没有正式的截止日期, 你可能想要为自己申请考试和参加考试设定一个截止日期,这样你就不会忘记你刚刚学过的任何材料.

我可以参加几次房地产考试?

幸运的是, 大多数联合学生不需要担心这个问题,因为他们第一次就通过了房地产考试.

但是如果你第一次没有通过考试, 加州允许有抱负的持证人在最初申请日期后的两年内不限次参加考试.

缺点是那些选择再次参加考试的人将需要再支付60美元的考试费.

然而, 当你考虑到加州持牌房地产经纪人的机会时, 继续尝试直到你通过是有意义的!

为什么联合房地产学院为你的房地产考试提供了最好的学习方式

无论你喜欢怎样学习,盟军都能帮助你.

世界杯买球官网的加州套餐提供适合您学习风格的格式, 你的日程安排, 还有你的学习偏好.

即使你选择了自定节奏的套餐, 你仍然可以获得大量的实时支持,如果你有问题或需要更多指导,世界杯买球官网经验丰富的教练可以帮助你.

此外,Allied还提供一种 加州房地产考试准备课程. 您可以单独购买,也可以作为预授权包的一部分. 考试准备平台的创建是为了帮助您通过房地产许可考试的第一次尝试. 每年,世界杯买球官网帮助成千上万有抱负的房地产专业人士通过考试.

考试准备包括什么:

  • 考试进展. 10个加州练习考试来检验你的知识.
  • 期末考试. 两场全国期末考试和三场州期末考试,为你的执照考试做准备. 您可以通过您在州执照考试中遇到的主题查看您的结果的细目.
  • 定制的考试. 根据你需要更多帮助的主题创建自己的考试.
  • 数码闪存卡. 制作一组抽认卡,按主题复习关键术语和定义.

第五章:如何选择一个房地产经纪公司工作

选择合适的房地产经纪公司是你成为一名成功的加州房地产经纪人的最重要和最令人兴奋的步骤之一.

你选择的经纪公司会影响你的收入, 你的训练, 并且可以甚至你的名声, 这意味着知道如何选择一家房地产经纪公司工作是很重要的,这样它就适合你和你的职业生涯.

直到现在, 房地产经纪人在这个阶段做出的最大决定之一是在特许经营或独立经纪公司之间做出选择. 然而, 如今,房地产经纪人也可以选择加入虚拟房地产经纪公司.

换句话说, 当你在职业生涯中迈出这关键一步的时候,有很多选择和房地产公司可供选择. 如果您准备开始与雇佣经纪人交谈,请务必参加世界杯买球官网的免费讲座 职业生涯博览会.

但在世界杯买球官网深入讨论这些选项的优缺点之前, 了解一些关于经纪公司的词汇以及大多数经纪公司是如何运作的是很重要的.

什么是经纪人?

选择合适的房地产经纪公司是你成为一名成功的加州房地产经纪人的最重要和最令人兴奋的步骤之一.

你选择的经纪公司会影响你的收入, 你的训练, 并且可以甚至你的名声, 这意味着知道如何选择一家房地产经纪公司工作是很重要的,这样它就适合你和你的职业生涯.

直到现在, 房地产经纪人在这个阶段做出的最大决定之一是在特许经营或独立经纪公司之间做出选择. 然而, 如今,房地产经纪人也可以选择加入虚拟房地产经纪公司.

换句话说, 当你在职业生涯中迈出这关键一步的时候,有很多选择和房地产公司可供选择.

但在世界杯买球官网深入讨论这些选项的优缺点之前, 了解一些关于经纪公司的词汇以及大多数经纪公司是如何运作的是很重要的.

经纪公司是如何运作的?

经纪公司就像房地产经纪人的“大本营”.一些最大的房地产经纪公司为经纪人提供从指导到“为你量身定制”的营销材料等一切服务, 而你较小的当地经纪人可能不会提供那么多的营销材料, 但可能有一个坚实的声誉和更私人的联系,他们的社区,你可以利用在你开始.

由于经纪公司或经纪人提供办公室、营销材料、培训、房地产 代理人必须与他们的经纪人分享佣金. 这就是所谓的“佣金分割”,这是你开始与经纪公司协商的事情, 或者你会为新加入他们团队的房地产经纪人提供他们的标准佣金.

一旦你积累了一些经验, 你的经纪人通常会增加你的佣金分成.

So, 现在,您已经了解了一些关于房地产经纪人是什么以及经纪人-代理关系如何工作的基本知识, 现在是时候了解如何选择一个房地产经纪公司工作,并得到一些最重要的问题的答案,这将有助于告知你的决定.

我如何选择一个房地产经纪人工作?

回答这个问题最好的方法是从你的职业目标开始回溯, 诚实地看待你对公司文化的期望.

通常情况下,经纪公司以某些优势和利基市场而闻名. 例如, 一家受欢迎的大型房地产经纪公司可能以在传统房地产市场销售高端住宅而闻名, 而夫妻经营的房地产经纪公司可能以帮助首次购房者或卖家而闻名, 或者州外买家.

在你开始创业的时候,想想你在帮助谁,你想与什么样的经验丰富的房地产经纪人合作,以获得指导和共同上市的机会.

更重要的是, 想想你最想花很多时间的地方, 因为(在很多情况下)你将与你的团队密切合作以获得培训, 的想法, 和支持.

与特许经纪公司合作的好处

与特许经纪公司合作对新代理有相当多的好处. 与一个更大的团队建立联系会自动为你建立一个更大的专业网络, 特许经营权通常有自己的营销部门,帮助获得品牌知名度和潜在客户的信誉.

加盟加盟的其他一些好处是,他们通常会提供更多的培训, 有些公司甚至提供基本工资和福利.

与特许经纪公司合作的潜在缺点

而你可能会得到更多的培训和市场支持, 你可能不会像在小公司那样得到个性化的关注, 独立经纪公司. 这并不总是正确的, 每个特许经营地点都有自己的文化, 但这是要记住的.

另一个缺点是,如果你想在营销上更有创意, 或者你计划外包一些营销工作(比如博客内容), 付费广告, 等.),你的经纪公司可能不允许外界帮助.

再一次, 对于一些更小的情况也是如此, 独立经纪公司也是如此, 但更常见的情况是,在特许经纪公司遇到更严格的营销指导方针,以维护品牌诚信.

为独立经纪公司工作或与独立经纪公司合作的好处

对于一些, 选择与独立经纪公司或经纪人合作是很有吸引力的,因为它通常有更多的灵活性. 再一次, 房地产经纪人可能有更多的回旋余地进行创造性营销或外包部分营销, 与特许经营相比,代理商可能会接受更多个性化的培训和指导.

与独立经纪公司或经纪人合作的另一个好处是能够利用他们在社区中的声誉. 独立经纪公司可能不得不更加努力地与大型房地产经纪公司竞争, 因此,你当地的经纪人有可能与你想要从事的市场有更强的联系.

+, 有些客户只是喜欢支持当地企业, 并可能选择他们的代理基于事实,他们没有与一个大, 企业公司.

与独立经纪公司合作或与独立经纪人合作的潜在缺点

虽然更大的灵活性对一些代理商来说是一个很大的好处, 其他人可能更喜欢特许经营的结构. 再一次, 这是个人喜好, 这就是为什么诚实地看待你觉得在你新的房地产职业生涯的头几年最能支持你的东西是很重要的.

另一个潜在的不利因素是没有基本工资或福利, 并且必须在营销你的服务和列表上更加努力. 然而, 因为独立经纪公司和经纪人的运作方式都不一样, 你需要彻底研究他们,找出作为他们团队的新特工你会得到什么,不会得到什么.

为虚拟房地产经纪人工作的好处

与虚拟房地产经纪公司合作仍然是一个相当新的选择, 但许多选择跨入这个新领域的中介也因此获得了很多好处.

最重要的好处之一是更高的佣金分成. 通常情况下,佣金分成是基于经纪公司“赞助”代理人的间接费用. 所以如果经纪公司支付办公室租金, 供应, 行政成本, 公司的广告, 以及除了向代理商提供培训和营销材料之外,经营实体业务的其他费用, 他们会要求房地产经纪人从佣金中多出一点,以支付更大的成本,这是有道理的.

另一方面, 虚拟房地产经纪人不必担心巨额的管理费用,因为他们不为经纪人提供实体办公室. 这意味着经纪人可以保留更多的收入.

另一个好处是管理费用更少, 一些虚拟券商可能会提供医疗保健和退休福利.

在虚拟房地产经纪人工作的潜在缺点

虚拟工作并不适合所有人, 如果你更喜欢亲自与你的团队见面,喜欢有一个实体办公室的结构, 那么虚拟经纪人可能不是你的最佳选择.

+, 你可能需要更加努力地与你的队友建立联系, 寻找导师, 保持你的训练状态.

哪种选择适合你?

有这么多不同的选择, 你可以看到每个人做出“正确”的决定是不同的. 总的来说,你要选择一个与你的价值观和你喜欢的工作方式一致的经纪公司.

第六章:为新经纪人获取房地产线索

一旦你获得了许可,你就可以开始销售了.

最棒的部分?

为新经纪人获得房地产线索比以往任何时候都容易, 因为数字营销为潜在客户创造了许多新的机会. 在数字营销之前, 挨家挨户敲门, 发传单, 希望得到推荐是新经纪人获得房地产线索的唯一途径之一.

当然, 无论你选择哪种潜在客户培养策略, 为新经纪人获得房地产线索可能需要一些时间. 记住这一点, 在开始你的职业生涯时,在你的潜在客户战略有时间获得动力的时候,有一些储蓄是明智的.

帮助你理解为新的经纪人获得房地产线索是多么简单, 让世界杯买球官网来看看新的房地产经纪人在准备开始销售时经常会问的一些问题.

新的房地产经纪人如何产生客户?

作为一名新的房地产经纪人,你会发现有不止一种方法来产生线索, 你不必选择一种方法而不是另一种. 事实上, 许多新的和经验丰富的房地产经纪人通过在线上和线下有一些不同的潜在客户产生策略来建立他们的业务.

然而,对于新的房地产经纪人来说,现在最常见的方法是:

  • 开发付费或有机的在线潜在客户开发活动
  • 利用社交媒体 
  • 勘探过期清单
  • 无约电话
  • 亲自参加社交活动
  • 向他们的社区发送实体邮件

当然,当他们开始自己的职业生涯时,也会得到朋友和家人的推荐.

付费在线客户是如何产生的?

付费潜在客户的产生意味着利用直接的在线广告. 你可以通过付费的脸谱网、Instagram、谷歌或LinkedIn广告来获取线索. 你也可以通过像Zillow, Trulia, Realtor这样的房地产网站支付在线线索.Com和其他.

付费广告的好处? 如果你做得正确,并且有足够大的预算, 你将能够相当快地开始产生线索.

如果你在付费的房地产搜索门户网站之外开展付费的潜在客户开发活动, 你通常会提供一个免费的有价值的资源,称为“铅磁铁”,以换取你的潜在客户的电子邮件地址. 铅磁铁可以是任何东西,从当地房地产市场报告到免费的房屋估值工具.

因为你很可能不会在客户选择你的铅磁铁的那一刻就关闭他们, 你还需要在电子邮件营销上投资,培养你带来的潜在客户,让他们更多地了解他们,让他们更多地了解你和你能提供什么.

如果你的经纪公司同意的话,你可以选择外包, 或者你可以自动处理这些邮件,这样你就可以“设置并忘记”你的培养活动.

如何使用领英生成房地产线索

领英正迅速成为房地产经纪人的重要商机来源. LinkedIn的用户通常都有工作,或者正在寻找更好的工作, 这意味着他们有稳定的收入,并且可能处于买卖房屋的有利地位.

得到 领英(LinkedIn)上的新房地产经纪人 可以通过两种方式工作:要么直接支付广告费用, 或者你可以在领英上发表有价值的文章,有机地和人们建立联系, 无需付费与他们互动). 如果你选择后者, 定期在平台上发布文章,直接与你梦想的潜在客户和客户对话,这很棒. 文章提供了一个平台来回答你在该领域遇到的“常见问题”, 或者分享当地市场报告和你的专业意见.

如果你走这条路, 记住人们都在LinkedIn(以及任何平台上), 就这一点而言)来分享信息和与人联系, 他们并不一定想被“卖”任何东西. So, 如果你决定展示你能为人们提供的服务, 确保你把它与有价值的信息联系起来,并与他们的需求联系起来,这样你就有更好的机会赢得他们的信任.

如何在脸谱网上获得房地产信息

在脸谱网上为房地产经纪人开展宣传活动 是最常见的付费广告策略吗. 原因在于,脸谱网的广告定位功能可以让你锁定特定州的潜在受众,甚至缩小受众的年龄范围, 教育, 和收入.

脸谱网的潜在客户开发活动包括提供免费的潜在客户磁铁,以换取潜在客户的电子邮件地址, 或者他们可以直接分享你的列表并提供应用程序来了解这些列表.

如果你想变得有创意, 一些房地产经纪人甚至提供每月一次的网络研讨会和脸谱网小组等资源,以获取潜在客户的信息,这样他们就可以提前展示自己的专业知识, 并继续培育这些线索,直到他们愿意购买, 出售, 或投资.

社交媒体是成为一名成功房地产经纪人的必要条件吗?

无论你是房地产经纪人还是非关联房地产经纪人, 在开始依赖付费广告之前,拥有一个完善的网站和活跃的社交媒体是明智的.

最有可能的, 人们会看到你的广告,并前往你的社交媒体账户和网站,在他们联系你,给你打电话或选择任何有用的免费资源,你可能会提供交换他们的电子邮件地址.

请记住,社交媒体需要时间来获得动力,并吸引你理想客户的注意力.

我如何生成免费的房地产线索?

如果你是白手起家的,仍然有一些方法可以免费生成房地产线索.

这也是社交媒体派上用场的地方. 一开始它可能不会给你带来一夜之间的机会, 但社交媒体是一个不花一分钱就能吸引客户的好方法. 博客内容也是如此, 视频内容, 或者甚至是播客内容,如果你能看到自己擅长任何其他“有机”内容策略的话.

通常需要几个月的时间才能获得关注, 但是一旦你这样做了, 你会有一个很好的免费的潜在客户,所以你可以开始工作在付费的潜在客户生成,以加快事情的发展.

其他免费获取房产的方法可以帮助新经纪人?

陌生电话和勘探过期的清单.

你怎么给房地产客户打陌生电话?

开始打陌生电话的最简单的方法是寻找你所在市场的过期房源和“业主待售”房源.

为什么?

因为从技术上讲,这些人并不是“冷冰冰的”线索. 他们已经有兴趣卖房子了, 他们要么已经试图出售,但没有成功, 或者他们试图在房屋销售过程中表现自己.

这使得这两种类型的“冷”线索在某种程度上对出售他们的房子的想法变得热情起来,因为世界杯买球官网知道这已经是他们心中的一个目标. 用正确的连接和音高, 他们会看到使用你的服务来帮助他们实现销售的价值.

处理过期列表的最佳方法, 直觉相反, 是不是要先开口问他们是否需要你的帮助. 最好在电话开始的时候带着一些同理心,承认他们一定正经历着一段令人沮丧的时间来出售他们的房子, 接着问一些问题,以达到见面的目的. 一旦你们相遇, 你会更有可能与他们建立联系,并以一种互惠互利的方式培养这种关系.

类似的, 你要尊重FSBO潜在客户自行出售的决定, 要带着好奇心去接触这些电话,而不是硬碰硬. 同样,世界杯买球官网的目标是建立一种关系,而不是马上“完成销售”. 事实上, 这将帮助你从其他房地产经纪人中脱颖而出,他们肯定是为了赢得他们的业务而打电话.

一旦你开始浏览这些列表并定期给他们打电话, 你将开始建立一个可以定期联系的数据库,以保持这些关系的相关性.

盟军房地产学院如何帮助新的房地产经纪人开始销售

如果你需要帮助寻找线索, 联合地产学校的继续教育课程 教你如何增长你的房地产知识,这样你就可以自信地提供你的专业知识来吸引正确的客户.

例如, Allied提供信托基金处理课程, 风险管理, 和销售比较技术,这样你就可以在你的博客上为潜在客户提供有用的信息, 社交媒体, 付费广告, 以及面对面的谈话.

获取免费的房地产职业转换工具包立即下载